公主的腿间舌奴们np肉_国产在热线精品视频99公交_公主车上荫蒂添的好舒服_公侵犯人妻中文字慕一区二区_公么大龟弄得我好舒服秀_公交车+多人+高cH文章推荐_日本熟妇另类视频在线播放

產(chǎn)品問答:產(chǎn)品同質(zhì)化怎么破?

2020-11-24    資深UI設(shè)計者

產(chǎn)品該如何避免同質(zhì)化?本文作者依據(jù)工作中項目實踐的所思所想,從產(chǎn)品同質(zhì)化的產(chǎn)生原因出發(fā),結(jié)合企業(yè)和用戶的具體應用案例,就此話題分享了自己的想法,供大家一同參考學習。

這篇文章只是想從個人理解的角度回答下標題問題,如有不足,歡迎指正和討論。

一、為什么會有產(chǎn)品同質(zhì)化?

產(chǎn)品是需求實現(xiàn)的載體,是企業(yè)和用戶實現(xiàn)價值交換的媒介。需求是有來源的并不是憑空可以創(chuàng)造的,這也就意味著可見的、可交換且可盈利的需求在一定程度上(沒有新元素加入的情況下)是有限的(這和需求本身的無限性并不沖突)。再也不是移動互聯(lián)網(wǎng)初期一片藍海,站在風口就可以起飛的時代了。

除了這個外部因素外,新業(yè)務(wù)的試錯成本往往比已經(jīng)驗證過可行性的產(chǎn)品來的高的多。因此,為求穩(wěn),也有不少本身有實力的公司會進入相同的賽道一爭高下。

但是沒有差異的產(chǎn)品對用戶來說由于替代成本低,很難維持穩(wěn)定的用戶群體。本文分別從用戶分析和企業(yè)核心競爭力兩個角度分析,在同質(zhì)化中尋找突破口。僅為作者本人經(jīng)驗和觀點,如有不足和問題,歡迎溝通和指正。

二、從用戶出發(fā),精準把握產(chǎn)品定位

1. 飛豬 VS 攜程

因為前段時間去成都需要訂酒店,原本是想單純的做下比價的。但是卻意外的發(fā)現(xiàn)兩個APP酒店的推薦邏輯差異甚大。

根據(jù)推薦結(jié)果不難發(fā)現(xiàn),攜程的關(guān)鍵詞是商務(wù)型、中端酒店,而飛豬則更偏重于經(jīng)濟型、酒店公寓(民宿),且兩者在整體均價上也是拉開了差距的。

攜程作為出行行業(yè)的老大哥,在移動互聯(lián)網(wǎng)還沒有普及時,就已經(jīng)占據(jù)旅游出行機酒業(yè)務(wù)的半壁江山了,特別是商務(wù)出行板塊。而酒店線上預訂業(yè)務(wù)本身就是偏重于供給型,沒有資源就沒有話語權(quán)。

而在這種情況下,飛豬通過抓住近年旅游行業(yè)爆發(fā)的契機以及大眾對民宿接受度的提高,把握年輕群體對休閑游、窮游的訴求,加之其對小型公寓酒店、民宿的扶持和曝光(19年成立了菲住酒店聯(lián)盟,實現(xiàn)聯(lián)盟會員共享),實現(xiàn)了這部分用戶和商家的在線交易。

雖然從表象上看產(chǎn)品的形式是相同的,都是酒店預訂,但是產(chǎn)品本身的定位和底層邏輯的不同,各自圈定了不同的用戶實現(xiàn)了差異化競爭。

2. 巧克力VS口紅

上面攜程和飛豬的例子是基于一個小的賽道在做細分,如果只將目光放在這個層面,那只是在“分餅”,但是這種情況下餅的大小總是有限的,如果不換個角度“把餅做大”,在競爭嚴峻的當下也很難長久的不被打倒。

之前在阿里媽媽的公開課中看到過這樣一句話:今天巧克力最大的競爭對手是誰,不是糖果,不是堅果,而是口紅。

這是基于當今消費并不只基于個人的需要,而是越來越多的扮演著情感表達、場景營造的角色(基于阿里媽媽2020消費觀察數(shù)據(jù)),25歲男性對口紅價格的接受度甚至是女性自用的三倍,口紅逐漸蠶食了巧克力在男女戀愛市場中穩(wěn)固的禮物寶座,想想在口紅一哥李佳琪的一聲聲“OMG,買它”中,多少男性也同時乖乖的掏出了腰包。

因此,我們差異化的思考不應該只局限于品類下人群的思考,也應該基于不同的場景去挖掘場景下的用戶群體。

三、從企業(yè)出發(fā),發(fā)揮企業(yè)核心優(yōu)勢

1. 美團優(yōu)選 VS 橙心優(yōu)選 VS 多多拼團

今年年初的疫情,雖然對各大行業(yè)都造成了不同程度的損傷,但是卻“社群團購”這個模式看到了曙光。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,在疫情的刺激下,2020年社區(qū)團購市場發(fā)展迅猛,市場規(guī)模預計將達到720億元,而未來隨著市場的良好增長態(tài)勢,2022年中國社區(qū)團購市場規(guī)模有望達到千億級別。

各大平臺也在下半年爭相加入這個賽道:美團、滴滴、拼多多相繼推出了美團友選、橙心優(yōu)選和多多拼團,均將其作為下個階段的業(yè)務(wù)重點。

本身社群團購這個模式本身是可以成立且存在用戶體量龐大。但是,從松鼠拼拼到呆蘿卜,都昭示著生鮮、社群并不是一個好啃的骨頭。

從三個平臺目前呈現(xiàn)出的產(chǎn)品來看,產(chǎn)品邏輯是一致的,依然是通過團長建立社群拉流量下單并獲得提成的模式,前期搶地盤搶團長的價格戰(zhàn)看來是在所難免了(某鹿已經(jīng)為能夠薅到羊毛平臺羊毛開始暗自竊喜了),但是價格戰(zhàn)始終是雙刃劍,并不是長久之計。

這就需要深究,相同的模式,企業(yè)通過什么實現(xiàn)差異化競爭。這三家平臺加入這場戰(zhàn)役,憑的到底是什么核心競爭力,總不能真的是指望靠燒錢燒到行業(yè)第一吧。

回歸社群團購這個模式本身面向的群體是偏價格敏感型,且因為社群本身快速傳播的特質(zhì),對品質(zhì)的要求更為嚴格了,真正是要求物美價廉。對供應鏈和履約的要求十分高,也難怪乎有人說“社群團購,始于團長,終于供應鏈”。

對于美團來說,O2O的基因是刻在骨子里的,本地現(xiàn)成的數(shù)以萬計的線下商家都是潛在的團長,且這些團長是自帶線下流量的;對于線下B端的管理和運營也是輕車熟路;此外線下商家支持以供應商模式入駐美團優(yōu)選為平臺供貨,對于平臺品類的豐富度提升有極大幫助;外賣配送的管理經(jīng)驗讓他在物流上也占有相當優(yōu)勢。

滴滴原來的行業(yè)布局和社群團購看起來似乎是毫不相關(guān)的,但其對在線下司機的管理、運營上是有一定沉淀的,而對于團長的管理在這個點上是可以互通的,在團長履約上是具有一定保障的。而滴滴因為有貨運的布局,其在物流上是具有一定優(yōu)勢的,社群團購雖然時效要求沒有外賣高,但也都是要求次日達的。但在供給上的劣勢也是十分明顯的。

早期多多是從生鮮水果拼團開始做起,不排除他在這塊供應鏈的運營和把控上是有積累的,且從早期的生鮮價格來看,其價格優(yōu)勢較為明顯。同時因為拼多多原生用戶群體中一大部分都是對“白牌”價低質(zhì)優(yōu)商品存在相當高接受度的用戶,相信價格和品牌差異(限于標品,非生鮮果蔬類)依然會延續(xù)成為多多拼團的優(yōu)勢。

但拼多多目前一直只有線上電商業(yè)務(wù),本次社群團購是其首次轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下履約的嘗試,其挑戰(zhàn)難度也是不言而喻的。

所以基于以上的剖析,從我的角度來說,這三家中,我個人目前是更看好美團優(yōu)選未來前景的,他底層在供應鏈上的優(yōu)勢差異是目前另外兩家還無法達到的。不過這個領(lǐng)域盤子不小,各家發(fā)揮優(yōu)勢的話后續(xù)還真不好說。對于這場仗,我拭目以待。

總結(jié)

基于以上論述,即使是看似“同質(zhì)”的產(chǎn)品和業(yè)務(wù),但是通過對業(yè)務(wù)的理解,對用戶的挖掘,對企業(yè)自身優(yōu)勢的把握而實現(xiàn)“不大相同”的邏輯,我認為這就是身為產(chǎn)品經(jīng)理很重要的意義所在了。希望我們都可以做出各自領(lǐng)域與眾不同的產(chǎn)品來。

文章來源:人人都是產(chǎn)品經(jīng)理    作者:麋鹿產(chǎn)品   

藍藍設(shè)計tweetduck.com )是一家專注而深入的界面設(shè)計公司,為期望卓越的國內(nèi)外企業(yè)提供卓越的UI界面設(shè)計、BS界面設(shè)計 、 cs界面設(shè)計 、 ipad界面設(shè)計 、 包裝設(shè)計 、 圖標定制 、 用戶體驗 、交互設(shè)計、 網(wǎng)站建設(shè) 平面設(shè)計服務(wù)

日歷

鏈接

個人資料

藍藍設(shè)計的小編 http://tweetduck.com

存檔

姚安县| 渑池县| 桦南县| 临武县| 无锡市| 宁河县| 南京市| 宁化县| 平阳县| 商河县| 兴业县| 武功县| 探索| 襄城县| 墨江| 德保县| 泗洪县| 定州市| 清河县| 合作市| 冕宁县| 昭觉县| 海口市| 大方县| 济南市| 汾西县| 错那县| 葫芦岛市| 武宁县| 海丰县| 札达县| 平远县| 璧山县| 扬州市| 南阳市| 和政县| 波密县| 西城区| 嵩明县| 日照市| 荣成市|