今日,登錄頁面制作初創(chuàng)公司Instapage宣布他們完成了Morgan Stanley Expansion Capital投資的1500萬美元的A輪。
Instapage是一家由數(shù)據(jù)分析引擎驅(qū)動的,提供個性化登錄頁面模板,幫助企業(yè)提高數(shù)字營銷轉(zhuǎn)化率的公司。Instapage目前擁有超過15,000名客戶,平均轉(zhuǎn)化率約為22%。
設(shè)計登陸頁面似乎并不是創(chuàng)業(yè)者感興趣的風(fēng)口,但I(xiàn)nstapage創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Tyson Quick表示,這對于營銷人員來說卻是一個真正的問題。
登陸頁面(Landing Page)又被稱為引導(dǎo)頁,是指在數(shù)字營銷中,當(dāng)潛在用戶點(diǎn)擊廣告或者利用搜索引擎搜索后顯示給用戶的網(wǎng)頁。而在網(wǎng)站運(yùn)營的邏輯里,最重要的三個因素是拉新、轉(zhuǎn)化和留存,那么,作為第一個關(guān)卡的登錄頁面就顯得尤為重要。
Quick之前曾在一家名為Jounce的營銷產(chǎn)品上工作,他發(fā)現(xiàn),即使有人點(diǎn)擊了Jounce廣告并最終進(jìn)入了公司網(wǎng)站,其中只有3%的轉(zhuǎn)化率。
“這有點(diǎn)荒謬,因?yàn)樗麄円呀?jīng)點(diǎn)擊了廣告,往往具有明確的消費(fèi)意向?!盦uick說。而采用針對核心客戶群的個性化登錄頁面之后,Jounce轉(zhuǎn)化率提高到了20%左右。
2012年,Quick決定將公司業(yè)務(wù)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到Instapage,現(xiàn)在Instapage成為了一個更廣泛的平臺,用于創(chuàng)建和測試針對不同訪問者個性化目標(biāo)網(wǎng)頁。
“我們可以成為廣告技術(shù)與傳統(tǒng)營銷和銷售技術(shù)之間的橋梁,”Quick說,“這些技術(shù)能夠幫助廣告投放商鎖定核心用戶。一旦用戶點(diǎn)擊廣告,自動化營銷就會啟動,將這些用戶納入企業(yè)的CRM系統(tǒng)。這是以往的技術(shù)中缺失的轉(zhuǎn)換點(diǎn)?!?
圍繞Quick所謂的“點(diǎn)擊廣告后就引導(dǎo)轉(zhuǎn)化”,Instapage開發(fā)了三個關(guān)鍵組件——可擴(kuò)展創(chuàng)建,頁面優(yōu)化和個性化。而像Optimizely可能只會解決其中的一些問題,而Instapage將三者結(jié)合了起來。
而談及如何采集用戶數(shù)據(jù),為企業(yè)訂制個性化登錄頁面時,Quick認(rèn)為公司不需要詳細(xì)的用戶數(shù)據(jù):“個性化的標(biāo)簽來自廣告本身。我們可以從他們點(diǎn)擊的廣告中收集到數(shù)據(jù)?!?
之前,Instapage已經(jīng)獲得了200萬美元的種子資金。而且目前該公司盈利,Quick說每年的經(jīng)常性收入為1200萬美元,并沒有融資需求。但是,他發(fā)現(xiàn)Morgan Stanley Expansion Capital愿意挖掘并了解Instapage的業(yè)務(wù)。
Morgan Stanley Expansion Capital主管Pete Chung表示,“Instapage專注于提高數(shù)字營銷效率這個細(xì)分領(lǐng)域,并且可以在不需要外部或技術(shù)資源的情況下進(jìn)行更精準(zhǔn)的廣告活動,創(chuàng)造了令人印象深刻的產(chǎn)品?!?