2017-7-31 資深UI設(shè)計者
作為一名產(chǎn)品經(jīng)理,有幸逃過UI “五彩斑斕的黑”這樣的千古難題,也不像開發(fā)一樣面臨“什么是最好的語言”這樣的靈魂拷問,但世事無完美,不信抬頭看,蒼天饒過誰。
需求,正是這樣的終極存在,他是產(chǎn)品經(jīng)理存在的意義,也是眾多套路的根源。無論是文能提筆寫文檔、武能調(diào)試查異常的老司機,還是熟讀《夢的解析》、倒背需求層次論的學(xué)院派,和需求打交道的日子也難免“被套路”。
面對千變?nèi)f化的需求,也許很難抽象出一套普適的方法論,不妨一起來看看需求分析過程中的那些常見套路,或許能有一些值得借鑒和思考。
從交互細節(jié)優(yōu)化到業(yè)務(wù)流程調(diào)整,我們總會遇到這樣一些需求:描述簡單明了、細節(jié)清晰,幾乎稍作整理就可以形成PRD、開發(fā)實施:
這種情況下,進一步的分析時思維往往容易聚焦在這些地方:
從需求分析的角度出發(fā)點來看,這已經(jīng)跑偏了,因為這個過程中我們可能從來沒有想過:
而這幾個問題才是需求分析應(yīng)該關(guān)注的重點。
應(yīng)對tips:需求分析只關(guān)注why,不過問how。
既然已經(jīng)知道需求提出者會自覺/不自覺地對需求進行加工,那么當(dāng)我們拿到這些構(gòu)建于不同需求方自身經(jīng)驗之上的“半成品解決方案”時,務(wù)必不能直接開始考慮“怎么做”,而搞明白“為什么做”,在不明確需求的前提下談方案,根本就是耍流氓。
需求從產(chǎn)生到被分析明了,會經(jīng)歷如下的漏斗模型:
原始需求 → 用戶認知
從心理學(xué)角度來看,人的精神由本我/自我/超我三個層面構(gòu)成,需求源自本我,又受自我/超我影響,用戶自身對這其中關(guān)系的認知可能也非常模糊。
用戶認知 → 用戶表述
即便用戶能充分了解自己的需求根源,也無法確保用戶愿意如實表述,用戶想讓你了解的需求往往不等于用戶真實的需求。
用戶表述 → PM理解
用戶表述能否準確無誤,PM能否100%理解?
PM理解 → 得出結(jié)論
彼之蜜糖,吾之砒霜。且不論分析方法論是否得當(dāng),PM能否完全屏蔽自身的角色干擾,客觀準確的得出結(jié)論本身就是一個挑戰(zhàn)。
層層漏斗過濾之后,需求還能保持幾分本來面目,真得打一個大大的問號。如果再考慮到最終實現(xiàn)交付,再加上一個需求實現(xiàn)漏斗,也就不難解釋為什么會有大量需求是A,設(shè)計是B,產(chǎn)品是C的案例了。
應(yīng)對tips:
用戶思考的越多,在需求分析漏斗中的損耗就越大,因為他會在各個環(huán)節(jié)中對原始需求做更多的“預(yù)處理” ,這個過程是不自覺且不可逆的。在需求溝通過程中,應(yīng)該盡量引導(dǎo)用戶去袒露內(nèi)心單純而原始的想法,避免方案細節(jié)的討論,否則容易把自己和用戶都給帶跑偏。
我們無法知曉用戶在需求認知、表述過程中帶來的偏差到底有多大,但我們應(yīng)當(dāng)對用戶需求的本源始終保持足夠的好奇心,在充分理解人性的前提下,通過挖掘需求背景去探索和解讀用戶的內(nèi)心世界,盡可能接近需求的本源。同時,hungry也是一種保持空靈的心態(tài),拋開個人角色帶來的干擾,帶著一份同理心去探究真實的需求本源。
不知什么時候開始,偽需求這個概念越來越多的出現(xiàn)在了大家的視線中,例如前面那副漫畫,就被認為是“偽需求害死人”的經(jīng)典案例。從開發(fā)人員到PM再到老板,談偽需求變色,避之不及。到底什么是偽需求?不妨看看這個故事:
老板提出一個需求:想要把梳子賣給廟里的和尚,找來三個人:
先不要吐槽這個故事已經(jīng)老掉牙,就說說“把梳子賣給和尚”這是不是一個偽需求?同樣是【把梳子賣給和尚】的需求,為什么應(yīng)對方案大相徑庭?
我們來復(fù)盤一下三個人的需求分析歷程:
甲:分什么析,賣就賣,一個字就是干。
「我們不生產(chǎn)需求,我們只是需求的搬運工」
乙:為什么要賣給和尚?和尚為什么要買?
「考慮了老板的需求,也考慮了和尚的需求」
丙:為什么要賣給和尚?和尚為什么要買?香客為什么會買?
「不僅考慮了老板、和尚、香客的需求,并且對需求有更深的理解」
其實,從故事提供的信息我們也無法分得出「把梳子賣給和尚」的完整分析結(jié)論,這背后可能有一萬種可能,每一種都會有不同的分析結(jié)論。這正是需求分析需要解決的問題。如果僅憑第一印象就得出結(jié)論「讓和尚買梳子并且給自己梳頭」是一個偽需求,實在是謬之大已。
應(yīng)對tips:需求從來沒有對錯真?zhèn)沃?/strong>
每一個偽需求背后,都是一個沒被滿足的痛點(準確的說是沒被發(fā)現(xiàn))。當(dāng)你質(zhì)疑一個需求是偽需求的時候,通常是這3種情況之一:
需求分析是基于用戶溝通、背景認知、人性理解,層層還原一個需求本源的過程。我們對一個需求的還原程度越高越準,越有機會在后續(xù)產(chǎn)品設(shè)計給出合理的方案。
看到這里可能有人會問:從心理學(xué)來看,人的所有需求本源都來自吃和性這兩種原始欲望,客戶只是要加個按鈕,難道給他上份牛排配個充氣娃娃嗎?!
——沒錯,但這只能說產(chǎn)品設(shè)計很爛??晌覀冞@不是在聊需求分析嗎?產(chǎn)品設(shè)計的事,且聽下回分解吧。
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